Quando falamos em marketing imobiliário, o primeiro pensamento de muitas pessoas é o anúncio do imóvel: planta, metragem, localização e fotos bonitas. Porém, para nós da Quadra Realty, esse é apenas o ponto de partida. Nosso papel vai muito além de comunicar o que está à venda — queremos provocar sentimento, criar conexão e construir um universo de experiências que refletem o estilo de vida dos nossos clientes. “A venda é uma consequência. Antes dela, vem o encantamento, a construção de vínculos, a memória que criamos em torno da marca”, afirma Julia Machado, Diretora de Marketing da Quadra Realty.
“É primordial entendermos nosso público, para conseguirmos traçar estratégias certeiras. Sabemos que conversamos com o alto padrão, sendo assim, não se trata apenas sobre vendas, é sobre experiências exclusivas. Precisamos criar histórias e tornar aqueles momentos únicos. Nosso cliente precisa se sentir exclusivo, e é assim que pensamos quando realizamos o planejamento das nossas ativações”, acrescenta Júlia Ferro, Coordenadora de Marketing.
Golfe, memórias e experiências no campo: vivências que marcam cada tacada
Um dos exemplos que traduz bem essa filosofia foi nossa participação no Brasil Kids Golf Tour, torneio que une pais e filhos em diversas etapas nos principais campos de golfe do estado de São Paulo. Já é o segundo ano da Quadra Realty como patrocinadora do evento e, em cada etapa, buscamos criar momentos únicos que conectem emoção, estilo e afeto.
Em uma das etapas, montamos um circuito de mini-golfe para crianças. Quando acertavam a bolinha no alvo, os pequenos ganhavam brindes criativos e sofisticados, como porta-tees personalizados em couro ou toalhas de tacos de golfe. “Nosso objetivo era criar uma experiência familiar, que fosse marcante para pais e filhos. Pensamos em cada detalhe para que fosse divertido, elegante e afetivo ao mesmo tempo”, complementa Julia Machado.
A diretora também destaca: “não é sobre panfletar. É sobre emocionar. Entregar uma boa lembrança é uma forma de a marca permanecer viva na memória de quem viveu aquele momento”. Em outra etapa, convidamos um fotojornalista especializado para registrar os momentos das duplas jogando juntas. Pais e filhos recebiam um clique profissional e as fotos podiam ser acessadas em nosso site, bastava fazer um cadastro simples. Dessa forma, entregamos um registro especial daquele dia, com um toque de carinho e conexão.
Ainda no Brasil Kids Golf Tour, criamos uma experiência sensorial com baristas, que prepararam cafés especiais em um espaço charmoso pensado para os adultos. E, claro, as crianças também foram lembradas com milkshakes de chocolate preparados na hora, agradando todas as gerações presentes. “Cada etapa tem sua história. A gente busca surpreender de formas diferentes, mas sempre mantendo a elegância e o propósito da marca: criar laços reais por meio de experiências”, reforça a executiva.
Brindes, sombra e água de coco: experiências à beira-mar
No litoral, as experiências ganham uma nova atmosfera. E é nesse cenário que buscamos ações que combinam leveza e presença de marca.
Durante a Semana Internacional de Vela de Ilhabela, criamos um kit exclusivo com bolsa de palha, toalha personalizada, espumante e a revista QRView — nossa publicação editorial que comunica lifestyle com conteúdo de arquitetura, arte, esporte e gastronomia. A revista também é uma experiência à parte, valorizando a parte visual e com conteúdos enriquecedores.
Mas, o destaque ficou para a entrega: organizamos um barco da Quadra Realty junto com a Quadra Yatchs, com nossos corretores a bordo, que navegaram entre os veleiros para entregar os kits diretamente aos participantes.“Foi uma ação de alto impacto. O kit, claro, foi elogiado, mas o que mais marcou foi o gesto — a entrega feita de barco, de forma personalizada. Isso muda a percepção da marca completamente”, ressalta Julia Machado.
Enquanto no Condomínio Costa Verde Tabatinga, onde patrocinamos anualmente a tradicional corrida de rua, buscamos sempre ideias novas para marcar presença de forma acolhedora e estratégica. Em uma das edições, criamos um espaço de descanso pós-corrida, com espreguiçadeiras, guarda-sóis e água de coco gelada, tudo personalizado com a identidade da marca, inclusive a própria água de coco. “Estávamos num momento de expansão para novos destinos no litoral, e aproveitamos esse ponto de contato para comunicar isso de forma leve e efetiva”, explica Julia Machado.
“Essa ação foi simples, mas muito bem pensada. As pessoas descansavam, tomavam água de coco e, ao mesmo tempo, conheciam nosso movimento de expansão. Estar presente de forma criativa faz toda a diferença”, completa. Para reforçar a mensagem, instalamos um backdrop com uma imagem relaxante de praia, acompanhado de textos minimalistas com os nomes dos novos destinos onde a Quadra Realty atua. O resultado foi um espaço agradável, instagramável e estratégico, que despertava curiosidade e conectava as pessoas ao nosso movimento de crescimento.
Imersão, lifestyle e branding: experiências no coração da cidade
Enquanto isso, em São Paulo, seguimos atentos a cada detalhe — um cenário que pede sofisticação, curadoria e relevância em cada ação.
Um momento marcante também foi durante o open house de uma casa exclusiva, que representava muito mais do que um imóvel à venda. Convidamos o arquiteto responsável pelo projeto para estar presente no evento, e ele compartilhou com os convidados — corretores, parceiros e clientes — todo o processo criativo, os desafios e os detalhes da construção. “Transformamos o open house em uma verdadeira imersão. Quando o cliente ouve do próprio criador como a casa foi pensada, aquilo deixa de ser só uma estrutura bonita — vira uma história que se conecta com quem escuta”, enfatiza. A experiência foi única. Ao invés de uma visita comum com petiscos e conversas soltas, os visitantes vivenciaram a casa por dentro, com a sensibilidade de quem a idealizou.
Outro ponto estratégico em São Paulo é o nosso patrocínio da Tiro Certo, academia de alto desempenho esportivo localizada na Faria Lima. Mais do que visibilidade, buscamos criar ativações com propósito. Após um dos treinos, organizamos uma entrega de kits personalizados para os alunos com isotônicos e exemplares da revista QRVIEW. “A gente não quer somente patrocinar. Queremos estar presentes de verdade, com algo que faça sentido no momento certo. Por isso, entregamos algo útil, bem feito, com conteúdo de qualidade, e não mais um panfleto descartável”, reforça Julia Machado.
Experiências que criam negócios
Acreditamos no poder da experiência como porta de entrada para relações duradouras. Ao criar momentos que encantam e marcam histórias, a venda deixa de ser o objetivo e se torna o resultado inevitável. “É assim que trabalhamos na Quadra: a experiência vem ao lado do negócio, sempre com um padrão de excelência que acompanha o estilo de vida dos nossos clientes”, finaliza Julia Machado.
